主題：無緣期指 銀行做媒參與股指期貨新路徑


股指期貨推出臨近，無緣參與的銀行正悄然做起新業(yè)務(wù)。


　　部分銀行通過個人理財?shù)葮I(yè)務(wù)向期貨公司介紹客戶，雙方通過“品牌合作”、“個人合約”等形式合作。雙方跨過監(jiān)管的灰色地帶，做起了一種類似于IB的業(yè)務(wù)。

　　銀行的灰色生意

　　3月18日，記者以個人理財客戶身份打電話詢問中國銀行是否能進(jìn)行股指期貨開戶，被告知可以立即來銀行辦理，銀行將派專人帶至旗下券商和期貨公司完成全部開戶手續(xù)。興業(yè)銀行等幾家股份制銀行的理財經(jīng)理也表示，可以免費介紹期貨公司進(jìn)行開戶。

　　IB是指機構(gòu)或者個人接受期貨經(jīng)紀(jì)商的委托，介紹客戶給期貨經(jīng)紀(jì)商并收取一定傭金的業(yè)務(wù)模式。目前我國采用券商IB制度，由于熟悉股票市場的投資者是股指期貨的最大潛在客戶群，券商IB制度在股指期貨準(zhǔn)備初期就浮出水面。近期證監(jiān)會正在進(jìn)行第一批券商IB的最后審核，根據(jù)證監(jiān)會規(guī)定，期貨交易輔助業(yè)務(wù)包括招攬客戶、代理期貨商接受客戶開戶等。

　　面對股指期貨這塊可能膨脹的很大的“蛋糕”，很多機構(gòu)都忍不住要分一杯羹，銀行擁有大量優(yōu)質(zhì)客戶，卻沒有一個良好的渠道將這些客戶資源釋放在股指期貨業(yè)務(wù)上。銀監(jiān)會有關(guān)負(fù)責(zé)人15日聲明說，根據(jù)現(xiàn)行法律，商業(yè)銀行不能投資股指期貨。而至于銀行充當(dāng)股指期貨的介紹經(jīng)紀(jì)人，監(jiān)管機構(gòu)似乎也沒有特別明確的準(zhǔn)許或者限制。

　　除了期貨公司之外，目前監(jiān)管層明確可以“分蛋糕”的機構(gòu)似乎只有券商。從2007年開始，許多券商出于對業(yè)務(wù)布局的考慮，紛紛收購期貨公司。資料顯示，截至2009年底，全國共有63家券商參股或控股期貨公司，占現(xiàn)有163家期貨公司的38.65%。業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在監(jiān)管對IB業(yè)務(wù)控制很嚴(yán)，只有旗下?lián)碛衅谪浌镜娜炭梢陨暾圛B資格，而擁有IB資格之后，也只能給旗下期貨公司介紹客戶。

　　這38.65%的券商系期貨公司在股指期貨業(yè)務(wù)上占有相當(dāng)?shù)南忍靸?yōu)勢。除了規(guī)模巨大的券商提供資金之外，IB業(yè)務(wù)介紹過來的客戶也被看作是股指期貨開戶的主流客戶群。

　　然而，有些從期貨誕生時一直從事商品期貨業(yè)務(wù)的大型期貨公司因為沒有券商背景，完全無法利用IB業(yè)務(wù)拓展客戶?！皩Ψ侨滔灯谪浌緛碇v，基本不用考慮跟券商的合作?！敝屑Z期貨的一位負(fù)責(zé)人表示。中糧是典型的非券商系傳統(tǒng)期貨公司，擁有大量的企業(yè)套?？蛻??！叭绻逃凶约旱钠谪浌荆粫覀兒献?；而如果券商沒有自己的期貨公司，從法律上講它也不能給期貨公司介紹客戶。”

　　沒有券商渠道，非券系的期貨公司開始打起銀行的主意。

　　“我們從開始籌備股指期貨時就開始努力和銀行建立合作關(guān)系?！币患掖笮头侨灯谪浌靖笨偨?jīng)理表示。銀行面臨著客戶要求多樣化的壓力，股指期貨推出后會有很多高端客戶有需求?！半p方都有需求，可以算一種品牌合作?！?br />
　　另一家規(guī)模較小些的非券系期貨公司總經(jīng)理表示，跟銀行肯定存在合作，而介紹客戶的酬勞問題，可以通過簽訂“個人對個人”合同解決。據(jù)他透露，有些情況下直接公關(guān)銀行理財經(jīng)理，形成長期合作關(guān)系并將介紹費用付給個人。“我們在做商品期貨的客戶中間幫銀行宣傳其理財服務(wù)。和客戶經(jīng)理聯(lián)系緊密后，他們以后會幫我們介紹股指期貨的客戶?！?br />
　　據(jù)記者了解，銀行介紹客戶去期貨公司做股指，期貨公司會通過向個人付介紹費、向銀行理財服務(wù)介紹更多客戶、雙方品牌互動等方式是銀行受益。而機構(gòu)層面是否存在類似于IB的約定現(xiàn)在還不好判斷。

　　這種類似于IB但又不能嚴(yán)格稱為IB的合作模式，是否符合監(jiān)管要求？一位國有大型傳統(tǒng)期貨公司市場部的負(fù)責(zé)人解釋，如果期貨公司CTA業(yè)務(wù)放開，期貨公司可以給相關(guān)客戶發(fā)產(chǎn)品的話，就沒什么不可以。

　　CTA業(yè)務(wù)指的其實就是“期貨交易顧問”，作為期貨投資基金的管理者，CTA是國際股指期貨市場的最重要機構(gòu)投資者之一。但是到目前為止，監(jiān)管機構(gòu)只是初步明確了CTA運行模式，并開展了初步的試點資格篩選工作?！艾F(xiàn)在非常多的期貨公司都成立了子公司進(jìn)行交易顧問業(yè)務(wù)?！备窳制谪浗鹑谑聵I(yè)部總經(jīng)理胡斌表示。

　　3月14日有媒體報道，銀監(jiān)會已正式發(fā)文，規(guī)定銀行不能參與股指期貨市場，銀行將被禁止成為股指期貨市場的特別結(jié)算會員，旨在其規(guī)避無限風(fēng)險責(zé)任。據(jù)一家大型非券商系期貨公司員工介紹，最近一周銀行明顯地表現(xiàn)出更強烈的合作意愿?！耙郧八麄兿胱约鹤觯缓煤酶覀冋?，現(xiàn)在突然變得很積極?！?br />
　　民生、光大等幾家股份制銀行個人理財師表示，暫時沒有關(guān)于股指期貨的服務(wù)，但是過一段時間有可能推出此業(yè)務(wù)。

　　期貨公司的生存壓力

　　“券商系期貨公司在股指期貨業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢的確不可否認(rèn)，非券系股東優(yōu)勢不明顯，但是他們可以在競爭中發(fā)現(xiàn)自己的新優(yōu)勢核心動力?！便y河期貨總經(jīng)理姚廣表示。

　　券商系期貨公司在增資擴股、網(wǎng)點布局、客戶開發(fā)等方面的確具有先天優(yōu)勢。據(jù)了解，至今股指期貨的開戶數(shù)目在券商系和非券系的期貨公司里的確有很大的不同。兩個規(guī)模基本相等的期貨公司，非券系的開戶人數(shù)僅達(dá)到券商系開戶人數(shù)的十分之一。

　　不過，券商系期貨公司也有自己的問題，當(dāng)時券商收購的多是一些規(guī)模較小資歷較淺的期貨公司，投資者對這種期貨公司的服務(wù)還是存在一些懷疑。幾位在一家大型非券系期貨公司開戶的投資者，本身也有股票運作，他們紛紛表示不愿在券商系期貨公司開戶做股指?！皞鹘y(tǒng)的期貨公司在商品期貨上征戰(zhàn)了好多年，對期貨的認(rèn)知要強很多?！彼麄兎Q。

　　據(jù)悉，中金所除了推出股指期貨以外，還在準(zhǔn)備其他一些金融期貨。而券商系期貨公司的天生優(yōu)勢似乎在其他金融期貨上不再存在?！拔覀冊缇烷_始進(jìn)行其他金融期貨品種的研究了?！敝屑Z期貨一位負(fù)責(zé)人表示。而格林期貨金融事業(yè)部負(fù)責(zé)人胡斌也表示對其他金融期貨很早就開始布局。

　　顯然，期貨業(yè)的淘汰賽中，股指期貨也并非最終的裁判員。


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