主題：券商IB業(yè)務開閘 期貨手續(xù)費大戰(zhàn)悄然打響

　　上周,券商在獲得IB業(yè)務資格之后,部分證券公司下屬營業(yè)部已通過現(xiàn)場驗收,并可接受投資者股指期貨開戶申請。本周三,第一批證券營業(yè)部將全部完成驗收,本周四有望全面開戶。

　　可以預計,在券商IB業(yè)務開閘背景之下,股指期貨開戶數(shù)量將進一步增加。而期貨公司要做的就是穩(wěn)固老客戶,發(fā)展新客戶,搶占市場份額,而手續(xù)費的競爭則是最直接有效的手段。隨著券商IB業(yè)務開閘,期指手續(xù)費競爭或?qū)⒓觿?爭奪戰(zhàn)已經(jīng)悄悄打響。

　　手續(xù)費并非越低越好

　　據(jù)報道,雖然中金所還沒有正式出臺股指期貨手續(xù)費標準,不過業(yè)內(nèi)已普遍給出費率水平的“行價”,即交易所標準的2-3倍,也就是在萬分之1到萬分之1.5左右。部分公司甚至已經(jīng)祭出萬分之0.6或更低的費率,而IB業(yè)務一旦展開,許多券商客戶將進入期指開戶階段。很多期貨公司已經(jīng)開始擔心,券商的激烈價格戰(zhàn)將會就此蔓延到期貨界。

　　一般情況下,手續(xù)費對什么人比較重要呢？一位在期貨市場磨練多年的北京投資者分析說,對炒單的人比較重要,這類人交易比較頻繁,成本比較大,日內(nèi)能做到500—1000手,那么這樣的人需要一家手續(xù)費較低的公司。還有就是有自己交易系統(tǒng)的人,他需要期貨公司提供的通道順暢,對手續(xù)費也有一定的要求。當然,前提是他們必須有3-5年的實盤交易經(jīng)驗。而對其他人來說,手續(xù)費并不是很重要。

　　北京的幾家期貨公司負責人也告訴記者,股指期貨還沒有正式上市,現(xiàn)在就談手續(xù)費的問題還為時尚早。而且關(guān)于手續(xù)費的優(yōu)惠大多是針對資金量很大的炒單者,這些人少的一天做500-1000手,多的能達到五六萬手,他們的成交量相對較大,成本較高,因此期貨公司會給予一定的優(yōu)惠,但手續(xù)費對普通客戶影響很少。

　　同時記者也從不同渠道了解到,有的期貨公司會把客戶的類型分得更細一些:比如資金在10萬以內(nèi)的客戶,資金在10萬到30萬之間的客戶,資金在30萬以上或日成交量保證200手以上的客戶等等,那些資金量交易量大的客戶將會得到一定的手續(xù)費優(yōu)惠。

　　“手續(xù)費并不是越低越好?！蹦称谪浌镜韵壬f,其實現(xiàn)在理性的投資者在增多,他們會更加注重公司的服務和交易指導,曾經(jīng)有些客戶在那些手續(xù)費很低的小公司做了一段時間以后,感覺服務不到位,交易又沒起色,就會換公司。

　　手續(xù)費呈箱體震蕩特點

　　與以往期貨手續(xù)費呈下降趨勢不同,目前,手續(xù)費競爭呈現(xiàn)出新的特點:下降趨勢中的箱體窄幅震蕩。一方面,很多綜合實力比較強期貨公司表示不會將手續(xù)費競爭作為主要的手段,而重在打服務牌,在做深做細服務的同時,維穩(wěn)本公司的客戶群,手續(xù)費的收取仍然維持在交易所的2倍到3倍,這屬于震蕩箱體高位區(qū)域。另一方面,手續(xù)費的暗戰(zhàn)進行的如火如荼,有業(yè)內(nèi)的諸多力量加入其中,激烈的競爭將箱體的下沿推至交易所的1倍或者不到1倍,這就好比是這個箱體的低位區(qū)域,而箱體下沿或者底限就是交易所的規(guī)費。

　　比如,目前期貨價格最高的銅的手續(xù)費,交易所按交易金額的萬分之2收取手續(xù)費,目前,期貨公司除去交易所規(guī)定的費用,公司留存凈手續(xù)費不足萬分之一,再比如玉米(資訊,行情),交易所收每手2元,而實際操作中,期貨公司的收到的凈手續(xù)費還存在每手1～2元的情況。

　　此外,在期貨公司密集的城市,手續(xù)費的競爭就比較激烈,而期貨公司數(shù)量少的城市,競爭度就沒那么激烈,因此他們可以收取相對合適的手續(xù)費,因為只有比較合適的手續(xù)費才能支撐公司正常的運作。

　　“手續(xù)費的惡性競爭,任何期貨公司都接受不了。”這位業(yè)內(nèi)人士對記者說,惡性競爭無異于飲鴆止渴,最終的結(jié)果就是全行業(yè)收入下降乃至虧損,無力投入研發(fā),服務水平下降的惡性循環(huán),長久這么內(nèi)耗下去,客戶也跟著倒霉。

　　兩原因?qū)е率掷m(xù)費惡性競爭

　　有期貨專家表示,目前,國內(nèi)期貨公司的數(shù)量仍顯太多,為了生存,不得不在手續(xù)費上展開競爭。

　　據(jù)介紹,在中國160多家期貨公司里,真正擁有規(guī)模客戶群的公司大概只有90家左右,很多公司其實是客戶很少或者是沒有客戶的。股指期貨推出后,大家都看準這個機會,摩拳擦掌準備開始經(jīng)營,這些客戶很少的公司的心態(tài)就是:既然我沒有客戶,我完全可以把手續(xù)費降到最低,把客戶拉過來,先增加保證金規(guī)模再說。因此,在手續(xù)費整體下降的趨勢中,股指期貨的推出,雖然短期可以增加市場規(guī)模,但仍將加速手續(xù)費的下降速度,形成惡性競爭。

　　此外,目前我國期貨公司的業(yè)務類別單一,產(chǎn)品和服務同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。大部分公司提供的仍然只是通道服務,信息咨詢和操作指導等增值服務處于初級階段,服務水平整體較低。



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