主題：錫業(yè)股份：行業(yè)全球老大是如何煉成的

提起云錫(即錫業(yè)股份控股大股東云南錫業(yè))，熟悉它的人都會說，這是一家真正的“百年老店”。它的前身是個舊廠務招商局，由清政府云南當局在1883年創(chuàng)辦。發(fā)展至今，已經(jīng)歷了135年的風雨。

2000年走上資本市場的錫業(yè)股份，通過多年艱苦努力，最終成長為世界錫業(yè)龍頭。其中有何奧妙和故事？為了尋求答案，證券時報副總編輯王冰洋與公司董事長湯發(fā)面對面進行了一場深度對話。

實業(yè)報國的“百年老店”

王冰洋：錫業(yè)股份是全球錫行業(yè)的龍頭，2015年重組華聯(lián)鋅銦之后，又變成了錫和銦雙龍頭企業(yè)。請湯總簡要介紹一下，你們公司一路走來不斷發(fā)展壯大的主要原因是什么？

湯發(fā)：錫業(yè)股份的確是行業(yè)龍頭企業(yè)，一路走來有自己的一些經(jīng)驗。我們公司是1998年創(chuàng)立的，到2018年正好20年的時間。控股股東云錫則有135年的發(fā)展歷史了。就云錫而言，可以用五個“最”字來概括：第一是歷史最悠久。從滿清、民國走到新中國，是三朝國企。第二是資源最豐富。現(xiàn)在我們錫儲量還有近80萬噸，錫、銦的儲量則是世界第一。此外我們還有銅和鋅，儲量分別有120多萬噸和400多萬噸。第三是產業(yè)鏈最長。我們從地質找礦、采礦到選礦，從冶煉、深加工到營銷，可以說實現(xiàn)了錫產業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)全覆蓋。在全球錫行業(yè)內產業(yè)鏈是最長的。第四是錫產品品種最齊全、規(guī)格也最完備。第五是市場占有量最大。我們從2005年到現(xiàn)在這13年，整個銷量在全球錫行業(yè)都是名列第一。

我們公司能夠一路走來、不斷發(fā)展壯大的主要原因，總結下來有這么幾條：

第一，集中精力聚焦錫產業(yè)。2016年我們在總結十二五期間、還有過往歷史的一些經(jīng)驗教訓的基礎上，提出了十三五的發(fā)展目標，那就是：要更加聚焦有色金屬、更加聚焦錫產業(yè)特別是錫深加工產業(yè)。

第二，不管是過去還是現(xiàn)在，從礦山選采到深加工，我們整個產業(yè)鏈都十分重視科技創(chuàng)新，這是我們能夠長久發(fā)展的一個制勝法寶。

第三，近幾年，在大股東的支持下，上市公司加大了開放的力度，在選礦、冶煉和深加工等方面都與國際上一些有影響力的企業(yè)達成了合作意向，目前相關工作正在不斷推進當中。正是這些方面的原因才使錫業(yè)股份一路走來不斷發(fā)展壯大。

王冰洋：剛才您說公司是一個百年老企業(yè)，在發(fā)展過程當中積淀了很深的文化基因。您能否介紹一下這些基因都有哪些方面？對于企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展它們都產生了哪些作用？

湯發(fā)：常言道：“十年企業(yè)的發(fā)展靠管理，百年企業(yè)的發(fā)展靠文化。”在云錫130多年的歷史發(fā)展過程中，包括我們上市公司創(chuàng)立的20年，企業(yè)文化積淀是非常深厚的。公司為社會經(jīng)濟發(fā)展作出的貢獻，不僅包括GDP的貢獻、稅收的貢獻，還有就業(yè)的貢獻、讓人們對美好生活的向往落到實處的貢獻?！爱a業(yè)報國”是我們最核心、最根本的文化。

此外，誠信經(jīng)營、珍惜自己的品牌和榮譽也是我們的文化。

最后就是和諧共享、勇于承擔社會責任。這幾年我們在地方經(jīng)濟發(fā)展、回報股東等方面都作出了很大的貢獻。如去年云錫在當?shù)胤鲐毦C合考核評價當中就榮獲了第一等評價。在企業(yè)內部，我們每年9月份都要搞礦工文化節(jié)，通過這一活動我們營造了濃厚的錫文化氛圍，我們希望云錫精神能一代代傳承下去。

要政府支持更要面向市場

王冰洋：公司一路走來取得了這樣的成績，在這個過程當中，好像也并非一帆風順。那么，期間有哪些讓您印象特別深刻的人和事？您能否給我們講一講這方面的故事？

湯發(fā)：錫業(yè)股份創(chuàng)立20年來，資產規(guī)模由10億變成300多億，整個發(fā)展趨勢比較好，但期間也遇到過一些困難和問題。公司先后經(jīng)歷過三次困難期：第一次是2001-2002年的時候，整個市場行情都不好；第二次是2008年，遭遇次貸危機的沖擊；第三次是2013-2015年期間，公司兩度虧損。

在2013年，因為整個行業(yè)價格下跌，公司經(jīng)營壓力比較大，這時控股股東就給了我們有力的支持：將虧損的鉛資產進行了剝離。此舉很關鍵，因為它讓公司有效規(guī)避了業(yè)績連續(xù)虧損。2015年，公司又進行了重大資產重組，以發(fā)行股票為對價，用37.5億元購買了控股股東的優(yōu)質資產華聯(lián)鋅銦75.74%的股權，華聯(lián)鋅銦正式合并進入上市公司。沒有大股東的支持，這次重組是不可想象的。

除了控股股東給予的幫助外，在國家政策的運用方面我們也得到了相關部門的有力支持。前幾年為對高耗能、高污染、資源性企業(yè)的進出口進行限制，國家降低了相關產品的出口退稅，這就使我們的錫產品在國際上的競爭力有所減弱。2016年國務院為了營造良好的營商環(huán)境，對符合條件的企業(yè)在進出口方面給予了一些特殊政策。正是依靠這一政策，為錫業(yè)股份的進一步發(fā)展打下了堅守的基礎。

王冰洋：在大力發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，如何理解政府與企業(yè)之間的關系？公司在發(fā)展過程中，政府有過哪些支持？你們又是如何尋求市場化發(fā)展的？

湯發(fā)：企業(yè)的發(fā)展離不開政府的支持，錫業(yè)股份的創(chuàng)立就是國家經(jīng)濟政策支持的結果。九十年代末，云錫發(fā)展陷入了困境，這也是當時全國國有企業(yè)一個共同的特性。為了讓國企三年脫困，國家出臺了很多政策，其中就包括鼓勵和促進國有企業(yè)上市。我們就是在這一背景下上市的。

20年來錫業(yè)股份通過積極運用各種融資方式，取得了較為充沛的資金支持。就當?shù)卣?，在我們進行項目建設過程當中，給予了土地、稅收等方面的支持，此外在環(huán)保、安全方面也給我們創(chuàng)造了很多有利的條件。

隨著國有企業(yè)改革的深化以及宏觀經(jīng)濟體制的轉型，政府這只“有形之手”的影響正在逐漸減弱，而市場這只“無形之手”的作用則快速增強。在這種大的背景形勢下，我們提出了“三轉”理念，即企業(yè)要圍著市場轉、要圍著利潤轉、要圍著員工福祉轉。由于要圍著市場轉，所以我們要進一步開拓我們的終端，要加大深加工業(yè)務板塊。過去我們依靠的是資源，往后十年、二十年，我們的支撐點在哪里？在科技、在市場！這是一個很大的轉變。面對激烈的市場競爭，就應該市場需要什么，我們便生產什么。

環(huán)保、風控和海外布局

一個都不能少

王冰洋：錫行業(yè)發(fā)展對環(huán)境影響比較大，所以要考慮到環(huán)保因素。最近有一些企業(yè)因為這方面原因階段性停產，而錫業(yè)股份在這方面好像并未受太多的影響。這里頭有何奧妙？您能不能給我們介紹一下？

湯發(fā)：這與我們長期堅持綠色發(fā)展、環(huán)保發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的理念和采取相關的措施是分不開的。從理念上來講，我們充分認識到人與自然和諧相處、生產與環(huán)保協(xié)調處理，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展有著至關重要的作用。體現(xiàn)在工作實務層面，我們專門成立了環(huán)保管理機構。具體來講，我們在礦區(qū)以創(chuàng)建“綠色礦山”為抓手和切入點，大力推進了兩個方面的工作。一個是地面采礦方面，以華聯(lián)鋅銦為代表。在前期規(guī)劃的時候要做到環(huán)評過關，環(huán)保的措施要到位；實際開采時，環(huán)境治理的效果要充分顯現(xiàn)；開采以后要及時進行復墾或恢復。一個是在坑下方面。我們能做到廢石不出坑，這樣既節(jié)約了回填成本，又對環(huán)境進行了保護；至于坑下水，我們也進行了有效引導和治理。冶煉系統(tǒng)方面，主要問題是三廢，即廢氣、廢渣、廢水，我們通過引進吸收消化系統(tǒng)，使其不良影響得到最大限度的控制。

王冰洋：錫業(yè)屬于周期行業(yè)，目前公司業(yè)績上升更多的是受益于錫價上漲的周期，將來不排除產品價格會有一些波動。面對市場價格波動風險，您如何評價錫業(yè)股份的抗周期能力？

湯發(fā)：公司從創(chuàng)立以來這20年當中，我國經(jīng)濟和有色金屬價格，整體上走的是一個上升通道，中間有時也有回落。錫價格好的時候每噸能賣到20多萬，而價格不好的時候每噸就只能賣3.8-4萬，落差極大。今年一季度每噸價格超過14.5萬，情況算是比較好的。未來三到五年，我們總體上持樂觀態(tài)度。錫在國內稍微供過于求，但在國際市場上供給是有缺口的。在周期性波動過程當中，我們該怎么應對呢？在市場方面，我們要抓好風險的防控，同時要挖潛、創(chuàng)新，走技術創(chuàng)新的道路。

王冰洋：我們知道，錫業(yè)股份已獲得錫精礦加工貿易的許可，而且去年底就開始承接業(yè)務了。請問將來公司在海外市場這一塊都有哪些布局？

湯發(fā)：關于海外市場的布局，我們現(xiàn)在重點是要通過我們的香港公司、德國公司等，把政策利用好。特別是當前在國內錫產品稍顯過剩的情況下，我們要通過這個政策進一步出口一些產品，在平衡國內外市場供求關系的同時盡可能地實現(xiàn)效益最大化。更重要的是，現(xiàn)在在錫原料供給比較緊張的前提下，要充分利用好海外市場的資源，通過海外資源來進一步夯實加工貿易的基礎，未來這塊將是個公司發(fā)展強有力的支撐。目前，我們在市場部內部又專門設立了一個外貿科，目的是為了讓錫精礦加工貿易政策能夠更好地落到實處。

升級產品提高議價能力

王冰洋：實體需求對錫行業(yè)影響比較大，目前一方面公司利潤出現(xiàn)了回暖，另一方面實體需求實質性增長又并不太多。您如何看待這個問題？

湯發(fā)：這可分為兩個方面：一方面，供給端收縮帶來價格上漲，使企業(yè)獲得了一定的利潤支撐。從2016年到現(xiàn)在，部分礦山由于環(huán)保、安全治理等原因面臨停產，導致供給減少。另一方面，需求端出現(xiàn)了變化。這又有兩種情況：一是對傳統(tǒng)產品、初級產品的需求，由于整個產業(yè)的轉型升級在逐漸減少，其所帶來的利潤回報也相應下降；二是對高端化、信息化、智能化產品的需求在不斷增長，這一塊我們要加大研發(fā)投入和市場拓展的力度，希望它們能有一個更快的發(fā)展。從需求端對企業(yè)影響情況來看，傳統(tǒng)產品雖然有一定的支撐作用，但真正有發(fā)展?jié)摿Φ模€是中高端產品這一塊。您所說的這種情況，恰恰說明了我們的產品結構在不斷優(yōu)化，也就是說中高端產品的比重在增加。

王冰洋：剛才提到市場的議價能力，因為你們是全球龍頭企業(yè)，是行業(yè)老大，產品占全球20%多的份額，這是否就意味著你們的議價能力很強？可以影響到別人？

湯發(fā)：議價能力強弱要看供需關系情況，而這種供需關系又與生產成本相關。在融資難、融資貴的情況下，企業(yè)運行的財務費用是比較高的?；氐绞袌鰧用?，價格要根據(jù)整個經(jīng)濟景氣指數(shù)，通過宏觀面、技術面綜合分析以后，再根據(jù)供求關系才能確定。市場需求多，價格肯定就會上去；市場需求少，價格就會下降，就會迫使你要轉型、升級。最近幾年，我們公司行業(yè)影響力、議價能力都在不斷提升。當然想讓全球錫行業(yè)價格都由你一個企業(yè)說了算肯定是不現(xiàn)實的，我們能做的只能是努力提高自己的議價能力，使自己的影響力不斷得到強化。為此，我們與國際錫協(xié)、國際上行業(yè)先進企業(yè)，從原料供給端到消費端，不斷加強聯(lián)系與溝通。

高速度增長轉向高質量發(fā)展

王冰洋：十九大報告中提出，我國經(jīng)濟的發(fā)展方向是由高速增長轉向高質量發(fā)展。錫業(yè)股份對此是如何理解的？在這方面都做了哪些工作？將來還有哪些規(guī)劃或設想？

湯發(fā)：十九大報告中提出我國經(jīng)濟要從高速度增長轉向高質量發(fā)展，我認為有以下幾個方面含義：

第一，它強調要從高速度向高質量轉變。我們錫行業(yè)在發(fā)展過程中曾經(jīng)走過一些彎路，就是只追求量的擴張，而不注重質的提高。今后質比量要更加重要，這顯然是一個重大改變。

第二，它強調要從增長轉到發(fā)展，增長是一個量的概念，而發(fā)展除了量的增加外，更主要的是要考慮到效益的提升，環(huán)保、生態(tài)的保護，還有產品質量的提高和產業(yè)結構的調整。發(fā)展應該是可持續(xù)的發(fā)展、五位一體的發(fā)展、與自然環(huán)境協(xié)調的發(fā)展。

第三，就是要克服發(fā)展的瓶頸。具體來說，就是：一要強調補短板；二要增加發(fā)展的優(yōu)勢；三要革新發(fā)展的動力。結合到錫業(yè)股份，我們的瓶頸是在深加工方面，目前中高端產品還不夠。為此我們在這個方面要進行持續(xù)不斷的努力。

王冰洋：您1981年進入云錫，現(xiàn)在已經(jīng)37年了，其中在錫業(yè)股份也工作了16年。這么多年下來，您的個人感受能否給我們分享一下？您認為公司最大的變化是什么？

湯發(fā)：我生在云錫、長在云錫、工作在云錫，與云錫共發(fā)展、共患難。到今年，我參加工作已經(jīng)37年了，其中有兩個時間段是在錫業(yè)股份度過的：第一個時間段是2000年7月到2007年9月；第二個時間段是2011年到現(xiàn)在，前后都是8年，共16年。感受有三點：第一點，為我們錫產業(yè)、為云錫公司悠久的歷史、深厚的文化和豐富的資源，感到驕傲。公司對國家、對民族工業(yè)、對地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展是作出了巨大貢獻的，自己作為其中一員，感到無比自豪。第二點，為云錫當前發(fā)展已進入到一個黃金時期感到興奮。云錫的發(fā)展雖然經(jīng)歷過一些艱難，但總體上是輝煌的。它成長到現(xiàn)在，爬過坡、邁過坎，經(jīng)歷過困難，但整體趨勢向好，發(fā)展的后勁也比較足。第三點，對公司前景充滿了信心。回望過去，我感到自豪；放眼未來，我充滿信心。這就是我37年工作在云錫，16年與錫業(yè)股份共發(fā)展的一些深切體會和感受！

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